这里提到的新试验，是他们与联盛新能源组建一家合资公司发起零碳新城计划：向广大民营企业与中小企业提供分布式光伏电站的投资、建设与运营服务，民营中小企业只需缴纳电费，就能得到更实惠的清洁能源电力供应。

“我们正在尝试一项极其大胆的新试验。”国家电投旗下中国康富国际租赁股份有限公司总裁助理刘胜来向记者说道。

这里提到的新试验，是他们与联盛新能源组建一家合资公司发起零碳新城计划：向广大民营企业与中小企业提供分布式光伏电站的投资、建设与运营服务，民营中小企业只需缴纳电费，就能得到更实惠的清洁能源电力供应。

记者了解到，以往分布式光伏电站的主要使用对象是世界500强企业与大型企业，因为光伏电站的运营周期长达25年，只有这些头部企业才有很大几率“活过25年”且按时缴纳电费。如今，面向民营中小企业提供分布式光伏电站投资建设运营，无疑令整个投资风险骤然提升。

“这需要我们使用大量智能科技确保投资风险可控且足以产生预期回报。”刘胜来告诉记者，包括智能化安装降低光伏发电器械损耗，智能化数据分析能时时评估资产收益状况，智能化运营监控以降低人工成本，智能化预警以提前做好项目止损等。

他透露，为了确保智能科技产生理想效果，他们与联盛新能源已磨合逾半年。令他们颇感意外的是，由于面向民营中小企业的电费议价能力较强，目前已试水的项目平均收益率在13%-14%，高于大型项目约3-4个百分点，足以偿还融资租赁费用且有效提升项目回报率。

“我们打算在年底前投入5亿元，若零碳新城平台运营良好，不排除我们还会加倍投入。”刘胜来指出。

业务模式骤变衍生出新风控挑战为了推动零碳新城项目落地，联盛新能源中国区总裁田大勇拜访了众多融资租赁公司，但多数情况下都吃了“闭门羹”。

“不少融资租赁公司会问，面向民营中小企业的分布式光伏电站装机规模大幅小于大型企业，那么整个零碳新城项目需要多少业务数量才能迈过盈亏平衡线;随着中小规模项目激增，平台需要增加多少人力维持运营，成本如何有效控制;中小企业经营风险远高于大型企业，一旦他们无力缴纳电费，光伏电站项目该如何快速止损(由于光伏电站装卸损耗大，一旦企业无法缴纳电费，光伏电站运营商损失巨大)。”田大勇回忆说。这让他意识到，必须利用科技解决这些痛点并塑造全新的商业模式。其中包括让零部件变成更智能化，令整个光伏电站变得“可移动”，从而令光伏电站融资从“资产抵押”变成“产品抵押”;构建一整套新的智能资产管理系统，能时时追踪数百个光伏电站的收益状况;打造云监控、云抄表等一系列新科技，大幅降低光伏电站运营维护的人力成本等。

“更重要的是，面向民营中小企业提供分布式光伏电站投资建设运营，需要光伏电站运营商的智能发生巨大改变。”他告诉记者。以往光伏电站运营商都会将运营风险悉数转嫁给使用企业，比如合同条款约定，若使用企业中途不再使用光伏电站，需要赔偿一笔钱用于光伏电站运营商解聘相关运营维护人员;若使用企业中途想变更安装光伏发电装置的厂房屋顶用途(或出租厂房)，需要先征得光伏电站运营商同意。如今，民营中小企业只需按时缴付光伏发电电费，上述运营风险均由光伏电站运营商自主承担。

刘胜来指出，他们特别看重光伏电站运营商如何使用智能科技化解这些原先不属于自己的运营风险。

“事实上，不少融资租赁公司对这种新业务模式都相当感兴趣。”一位融资租赁公司清洁能源事业部主管向记者透露。以往众多融资租赁公司为争夺大型企业项目打价格战，导致整个融资租赁业务利润率极其微薄。若通过智能科技解决上述风险，加之面向经营中小企业的议价能力较强，因此它的回报率反而更加可观。

但是，多数融资租赁公司之所以对此持观望态度，另一个重要原因是无论分布式光伏发电项目规模大小，都要经过公司董事会与风控委员会审核。面对如此多的中小项目，公司高层可能忙不过来。

刘胜来透露，过去半年，他们与联盛新能源一直在“磨合”如何将项目遴选、项目准入、项目智能运营、项目风控实现“数据化”“模块化”与“标准化”，从而大幅提升决策效率。目前他们也总结出一些值得借鉴的成效，比如优先选择东部经济发达地区民营中小企业，他们业务繁忙且发电量大，也能按时缴纳光伏发电电费;针对不同中小企业存在季节性用电高峰与谷底，引入浮动定价机制，既确保自身项目收益率整体不变，又能兼顾企业实际用电开支以降低他们运营成本。

“目前我们内部测算过，很多民营中小企业的分布式光伏发电项目能在5年内收回成本。”他直言。

三大风控措施确保融资租赁公司资金安全尽管拥有智能科技“保驾护航”，融资租赁公司仍需在操作机制层面最大限度控制资金风险，确保租赁费用按时回收。

上述融资租赁公司清洁能源事业部主管表示，租赁费用能否按时回收，主要取决于两点，一是使用企业能否按时缴纳电费，二是光伏电站运营商能否及时将租赁费用划转给融资租赁公司。

“此前，由于相关部门取消分布式光伏电站补贴，加之使用企业经营压力骤增导致电费缴付逾期，导致运营商拖欠融资租赁公司租赁费时有发生。”他指出。如今民营中小企业经营压力同样不低，若无法构建完善的资金流向监控机制，容易导致租赁费拖欠状况再度出现。

刘胜来向记者透露，因此他们构建了三大风控措施，一是在发起合资公司同时，通过向合资公司派驻董事与财务总监，有效管控资金流向;二是构建智能化的资金划拨体系，即企业向运营商支付光伏发电电费后，系统会自动向融资租赁公司划转部分资金作为租赁费用;三是用智能技术构建“统一”的项目评估准入、运营风控、止损处置等标准，避免道德风险出现。

在他看来，这需要大量金融科技的协助。比如当部分民营中小企业暂时缴费逾期，平台需要梳理以往数据与项目风控经验，判断企业暂缓缴费是“短暂的经营压力”，还是“经营基本面出现不可逆转的恶化”，从而决定是否撤离光伏发电设备及时止损。

“对此我们会相当谨慎，因为实践表明多数中小企业暂缓缴费是因为一时资金周转不灵，若大幅度撤回光伏设备，不但给我们造成运营损失，也会给企业带来额外的运营负担。”刘胜来告诉记者。随着项目数量逐步增加，他发现金融科技在其中扮演的角色日益重要，尤其在如何处置企业缴费逾期方面提升决策的精准性，能很大程度提升整个项目实际收益率。